我做業務十多年了，特別這幾年直接面對農戶，對農資銷售有一些個人體會。大田肥料拼價格，經濟作物肥料拼功效。肥料要有特色，用了效果明顯。要讓農戶感覺這樣做有價值，獲得了收益�，F在農戶也在追求更有效的
肥料使農產品品質更好。農藥化肥就兩點，一，能解決別人解決不了的問題，二，同一個問題的解決，價錢更低。我現在去廠里做業務，比以前能更好的挖掘市場潛力。也能更好的為每一級客戶服務。
農戶關注的是作物的長勢，產量，品質，其次是比較購買肥料的價格。大多數肥料在使用后效果也會比較直觀的體現出來。農資零售店關注的是農戶對自己的口碑，門店的客流量，獲得的利潤，和廠家的服務�，F在農資店銷售肥料，即要產品豐富，又要有層次，要有大田肥料，又要有經作肥料，要有常規肥料，又要有功能肥料，要有引流肥料，又要有利潤空間的肥料。還要去做好地頭服務工作。
現在我賣農資產品，介紹產品，心里不會感覺空洞和迷茫。會感覺很從容，會讓經銷商，農戶能有切身體會�，F在我不僅能把產品銷售給經銷商，還有能力直接銷售給終端或基地。銷售農資要賣方案，現在我能更好的為農資產品做出使用方案。能利用自己的產品或其他資源制定和落實作物的高品質
種植方案。從而引導經銷商指導農戶，服務農戶。使農戶得到更好的收益，也會讓農戶對經銷商和產品更加認可。
如今我開了六年農資零售店，現在我對經銷商和農戶的需求及痛點更加了解，對農藥化肥的使用技術更加清楚，對農作物種植也有了切身體會。以前我在公司做業務，業績也是比較好的�，F在我能成為全公司最好的業務員之一。我是一個老實人，會努力為公司做好銷售工作。也會讓公司對我的管理很輕松和放心。希望公司能給我個試用期的機會，我定不會辜負公司領導的期望。
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